Allegro Ads – jak zrobić to lepiej

Każda wskazówka odpowiada na jeden z błędów, które sprzedający najczęściej popełniają podczas długofalowego prowadzenia kampanii Ofert sponsorowanych w Allegro Ads.

Błąd 1: Nie mam czasu na analizowanie statystyk. Ta kampania po prostu nie działa.

Wskazówka: Regularnie sprawdzaj statystyki i wyciągaj wnioski.

Na efektywność kampanii wpływa wiele czynników. Aby była dla Ciebie najbardziej opłacalna, warto inwestować w reklamę tych ofert, które są najbardziej popularne wśród klientów. Skorzystaj ze statystyk swojej kampanii w panelu Allegro Ads.

Przeglądaj regularnie statystyki dla poszczególnych ofert. Możesz je sortować na przykład malejąco po kwocie zainwestowanej w reklamę. W ten sposób łatwo zauważysz, które oferty są najpopularniejsze oraz te, które generują koszty, a nie przekładają się na sprzedaż. Możesz je wyodrębnić do grupy reklam z osobnym budżetem lub zrezygnować na pewien czas z tych, które nie są opłacalne.

Dzięki danym o najlepszych i najsłabszych ofertach możesz systematycznie poprawiać zwrot z inwestycji. Najlepsze kampanie, które osiągają duże zwroty z inwestycji, poprzedzone są systematyczną analizą i pracą nad ustawieniami grup reklam.

Błąd 2: Zbyt szybko wyciągam wnioski.

Wskazówka: Testuj kampanię przez kilka tygodni i obserwuj trendy.

Kampanię warto testować przez okres minimum 1 tygodnia. Dlaczego? Ruch na Allegro jest inny każdego dnia – dopiero po pierwszym tygodniu aktywnej kampanii wyniki będą odzwierciedlały proces, jaki przechodzą Twoi klienci od momentu poszukiwania produktu do zakupu.

Błąd 3: Wykluczam miejsca emisji.

Wskazówka: Wybierz wszystkie miejsca emisji i analizuj zwrot z inwestycji.

Oferujemy 5 miejsc emisji Ofert sponsorowanych:

• wyniki wyszukiwania
• lewą kolumnę w wynikach wyszukiwania
• stronę oferty
• sieć reklamową Google Ads
• pozostałe miejsca emisji (na przykład stronę główną i stronę kategorii).

Jeśli tworzysz pierwszą kampanię w Allegro Ads, warto zdecydować się na wszystkie te miejsca. Po kilku tygodniach możesz sprawdzić, które miejsca w Twoim przypadku generują najwyższy zwrot z inwestycji. Rozważ też rozbicie grup reklam na poszczególne miejsca emisji i dostosowanie do nich odrębnych stawek za kliknięcie.

Każdy klient przejawia inne zachowania i w inny sposób szuka produktu. Dlatego warto być w każdym miejscu emisji, aby Twoja oferta zawsze miała szansę wyświetlić się kupującemu.

Błąd 4: Reklamuję pojedyncze oferty w grupie reklam.

Wskazówka: Unikaj grup reklam, które reprezentuje tylko jedna oferta.

Czasami sprzedający wybierają tylko jedną lub dwie oferty do grupy reklam i na podstawie takiej kampanii oceniają jej skuteczność. Na początku warto jednak sprawdzić wszystkie swoje oferty i przeanalizować, które z nich cieszą się największym zainteresowaniem, a docelowo – które generują najwyższy zwrot z inwestycji.

Jeśli wybierzesz tylko jedną ofertę, nie będziemy mogli optymalnie wykorzystać budżetu i przeznaczyć go na najbardziej skuteczne oferty.

Błąd 5: Reklamuję w kampanii oferty, które sprzedają się najsłabiej. Liczę, że zaczną się sprzedawać.

Wskazówka: Kluczem do sukcesu jest rozpoznanie najlepszych produktów.

Kampania Allegro Ads zapewnia Ci dotarcie do klientów w momencie, kiedy szukają produktów, które oferujesz. Dzięki niej możesz skutecznie reklamować w wielu miejscach wybrane przez Ciebie oferty – a to zwiększa szansę na sprzedaż.

Im lepszą i bardziej konkurencyjną ofertę dodasz do Ofert sponsorowanych, tym mniejsza liczba płatnych kliknięć będzie prowadzić do sprzedaży. To oznacza, że możesz więcej zyskać, jeśli reklamujesz swoje najlepsze oferty.

Błąd 6: Wszystkie oferty zawieram w jednej grupie reklam.

Wskazówka: Zadbaj o podział reklam na grupy.

Najlepiej tworzyć kampanie, które są związane z jednym tematem. Dopiero w grupach reklam zastosuj bardziej szczegółowy podział. Im lepiej pogrupujesz swoje reklamowane oferty, tym łatwiej będzie Ci dobrać optymalne stawki, budżet dzienny i ocenić efektywność kampanii.

Jeśli pogrupujesz reklamy na przykład według produktów z jednej kategorii albo w jednym przedziale cenowym, możesz lepiej dostosować stawkę CPC oraz budżet dzienny. Grupy reklam możesz też podzielić ze względu na popularność produktów, sezonowość lub wyodrębnić te, które sprzedają się najlepiej. Wszystko zależy od Twojego asortymentu.

Błąd 7: Nie dostosowuję swoich kampanii do sezonu.

Wskazówka: Przygotuj się do sezonu.

Znasz swój biznes najlepiej i wiesz, kiedy jest u Ciebie najlepszy sezon. Przeanalizuj swoją sprzedaż w ciągu ostatnich 12 miesięcy, aby wiedzieć, kiedy warto postawić na dodatkowe działania reklamowe. Możesz mieć aktywną kampanię przez cały rok, ale podczas sezonu skup się na najbardziej pożądanych produktach w tym czasie.

Możesz również skorzystać z Planera kampanii i sprawdzić trendy roczne dla poszczególnych słów kluczowych, które najlepiej charakteryzują Twoje produkty.

Większe zainteresowanie Twoimi produktami to dla Ciebie najlepszy czas, aby zwiększyć sprzedaż. Dobrze przygotowana oferta i możliwość wyświetlania jej w najlepszych miejscach na Allegro to może być Twój klucz do sukcesu.